為青春戰斗過(guò)了吧
我的搖滾HOLD住了嗎
那名叫歲月的苦茶不好喝
依然吞下它
記不得我怎樣踏出了老家
跟現實(shí)這小子打一架
厄夜的夢(mèng)滿(mǎn)身傷痕和泥沙
可是我發(fā)誓沒(méi)有忘了它
那心中的話(huà)
我就是一顆滾石??！
——趙傳《一顆滾石》
每一代的年輕人所處的時(shí)代既相同，又不同。不同的是，時(shí)代的浪潮改變了一代人的夢(mèng)想，相同的是，當你走出校門(mén)，撲面而來(lái)的多是與理想背道而馳的挫敗感。多少年輕人能真正意識到，不是現實(shí)對你不公平，而是你對每一件事情都不夠專(zhuān)注。
初入職場(chǎng)·迷茫與改變
初入職場(chǎng)，正是歷練一個(gè)人能力和心性的時(shí)候。2016年，高分子材料專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的龍楊洋以管培生的身份加入長(cháng)陽(yáng)科技。首選工藝技術(shù)崗的他，卻陰差陽(yáng)錯地被安排去做了產(chǎn)品經(jīng)理助理。半年之后，又被調往銷(xiāo)售部負責太陽(yáng)能背板市場(chǎng)的開(kāi)拓。和每一個(gè)初入職場(chǎng)的“菜鳥(niǎo)”一樣，連續的變化讓他一度他找不到主攻方向，甚至一度懷疑自己能否把這份工作堅持下去。
就在那段略顯暗淡的時(shí)光里，他遇到了職場(chǎng)的第一位導師—容學(xué)良，他像兄長(cháng)一樣關(guān)心、開(kāi)導龍楊洋，業(yè)務(wù)團隊也像一個(gè)相親相愛(ài)的大家庭，一起幫助他慢慢轉換角色。
當時(shí)的太陽(yáng)能背板基膜市場(chǎng)行情火熱，但長(cháng)陽(yáng)在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗幾乎是空白，如何破局？龍楊洋首先想到的是提升自己的專(zhuān)業(yè)知識，并開(kāi)始嘗試著(zhù)跑到一線(xiàn)去接觸客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)調研，獲得了大量準確的數據，龍楊洋在數據的基礎之上認真分析市場(chǎng)規模和客戶(hù)需求，得出可以在現有產(chǎn)品的基礎上開(kāi)發(fā)一款性?xún)r(jià)比更高的新品，當他將這份成熟的新品開(kāi)發(fā)方案呈現在領(lǐng)導面前時(shí)，領(lǐng)導當場(chǎng)表示同意。龍楊洋還先行一步和兩個(gè)客戶(hù)做了深入的溝通，提前預定了近20噸/月的產(chǎn)量，他說(shuō)這樣就能保證我們的新品在投入市場(chǎng)的時(shí)候有一個(gè)迅速起量的過(guò)程，當時(shí)這款產(chǎn)品每個(gè)月都可以產(chǎn)生近100噸的銷(xiāo)售，過(guò)程雖然艱辛但好在一切都在往好的方向推進(jìn)，正當他和團隊準備大干一場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)行情卻急轉直下,公司也決定在背板市場(chǎng)戰略收縮。于是，龍楊洋又被調往透明膜板塊，他又成了公司第一批開(kāi)發(fā)透明膜市場(chǎng)的人員，開(kāi)始了新一輪的篳路藍縷。
角色切換·成長(cháng)和挑戰
市場(chǎng)在變化，客戶(hù)在變化，產(chǎn)品也要變化，這就是一個(gè)不斷變革的時(shí)代，我們只有不斷創(chuàng )新，才能適應這個(gè)時(shí)代。
在銷(xiāo)售崗位摸爬滾打了近3年之后，龍楊洋又被總經(jīng)理楊衷核“相中”，開(kāi)始了他為期半年的總助之旅，楊總也是他在長(cháng)陽(yáng)的第二位導師。角色的切換，也要求他必須從全局的角度去思考每一個(gè)問(wèn)題，從優(yōu)化生產(chǎn)排單、提高庫存周轉率到協(xié)調各部門(mén)之間的工作，從剛開(kāi)始的手足無(wú)措到得心應手，楊總的言傳身教給了他很大的幫助，用龍楊洋的話(huà)來(lái)說(shuō)，仿佛是被打通了任督二脈。更讓他感到震撼的是楊總每天12個(gè)小時(shí)以上工作時(shí)長(cháng)，這也激勵著(zhù)他要更加努力奮斗。在此期間，龍楊洋根據他在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、交付等環(huán)節發(fā)現的問(wèn)題，先后提出了備貨制度、常用寬幅公用庫存等建設性意見(jiàn)，半年之后，公司的庫存來(lái)到了歷史最低水平，提出的涂布大寬幅方案也在生產(chǎn)端產(chǎn)生“化學(xué)反應”—產(chǎn)能利用率提升了一倍，每月至少增加30萬(wàn)平方米的涂布產(chǎn)量···
生活如天氣，有時(shí)陰有時(shí)晴，有時(shí)狂風(fēng)有時(shí)暴雨，每一次改變對我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)機遇和挑戰，在工作中不斷尋求創(chuàng )新和超越，世界都會(huì )向有目標和遠見(jiàn)的人讓路。
歷經(jīng)這么多角色的轉化，并不是每一次都這么美好，龍楊洋說(shuō)記得第一次獨自去拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，面對對方提出的問(wèn)題，直呼招架不住，整個(gè)過(guò)程至少冷場(chǎng)了5次，有了這一次深刻的教訓，他開(kāi)始惡補專(zhuān)業(yè)知識，并向資深的業(yè)務(wù)人員請教。從此之后，在見(jiàn)每一個(gè)客戶(hù)之前，他都會(huì )提前預演和客戶(hù)溝通的場(chǎng)景并想好應對之策，遇到新的問(wèn)題及時(shí)和前輩討教經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)大半年的“洗禮”，龍楊洋面對客戶(hù)才變得游刃有余，并和不少客戶(hù)成為了朋友。
“我不算一個(gè)很有天分的人，但我知道有一種方法叫勤能補拙，在華南銷(xiāo)售部的4年時(shí)間里，我平均每天會(huì )拜訪(fǎng)三個(gè)以上的客戶(hù)。很多商業(yè)機會(huì )都是在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的?！币苍S正是這種“霸得蠻、耐得煩、恰得苦”的精神，讓他在中小尺寸反射膜市場(chǎng)連續兩年獲得了超過(guò)100%的增長(cháng)。
有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；
苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
這個(gè)湖南伢子的人生信條，也帶著(zhù)他明顯的性格標簽。在我們前行的路上，總有未知與挑戰在等著(zhù)我們，但只要我們保持一顆開(kāi)放的心態(tài)，去接納和擁抱每一個(gè)變化，就一定能找到屬于自己的未來(lái)。相信在不久的將來(lái)，憑著(zhù)他的這份堅定與自信，必將迎來(lái)更多的燦爛和美好。
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